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外地酒企持续强攻,湖北酒市或将生变

2013年07月08日    楚天金报   

(本报记者胡彩丽)在武汉国际会展中心举行的中部糖酒会还剩最后一天。细心的观众可能会发现,加上这次,今年上半年在武汉市已举办了三次糖酒会。酒企如此密集地来汉参展招商,这在武汉尚属首次。业内人士认为,这与10月8日全国秋季糖酒会将在武汉举行不无关系。

中小酒企爱上小型酒会 抢先机混脸熟是目的

今年上半年的三次糖酒会,记者实地采访发现,来参展的,要么是实力尚不雄厚的中小型酒企,要么是大型酒企的二三线子品牌。全国一线名酒不见踪影,湖北本地的知名企业也纷纷放弃了这些在家门口参展的机会。

湖北一大型酒企相关负责人告诉记者,他们将竭尽全力参加今年秋季的糖酒会,所以不想将精力耗费在这样的小型糖酒会上。

据本次糖酒会举办方相关负责人介绍,全国糖酒会目前仍然被视为众酒企招商以及展示实力的重要途径,所以,一线酒企必然会下大力订最好的展位,参展费用也相应水涨船高。在这种情况下,实力不强的中小酒企就成了争不过大鱼的小虾米,即便参展也会被挤到不起眼的角落。但在这种小展会里,他们就是绝对的主角。此外,能赶在秋糖会之前先签下一些经销商,也能提前在湖北进行渠道建设,抢占市场先机。同时,在消费者面前混个脸熟。

外地酒企持续强攻 湖北酒市或将生变

连续两次糖酒会上,记者都发现了一个熟悉的身影——刘伶醉酿酒股份有限公司。该企业凭借其背后实力雄厚的母公司中国巨力集团,自今年4月在汉举办大型招商活动后,也不放弃任何一个小型展会的露脸机会,不遗余力地要在本已竞争激烈的湖北市场上分一杯羹。

事实上,尽管湖北酒市本土品牌强势,几乎占据整个市场七成份额,但外地酒企从来都没有放弃进军湖北市场。其中,既有在湖北耕耘已久的川酒、黔酒,以及业绩不佳却始终不肯放弃湖北市场的湘酒、赣酒,几度挺进湖北几度铩羽的豫酒、鲁酒、徽酒,以及近几年在全国异军突起的苏酒。“湖北市场难攻,并不意味着湖北酒市场无空可钻。”本次中部糖酒会相关负责人分析,首先,此前本土酒稻花香、枝江以及白云边三大品牌鼎立的格局已渐渐生变,部分品牌对湖北市场的掌控力减弱,已出现品牌多元化趋势;其次,全国一线品牌白酒因其资金以及规模等优势,在优势渠道商方面争夺有力。而全国性糖酒会在武汉的举行,更将为外地酒加速湖北布局开路。“随着糖酒会频繁地不断地进行市场牵引和导入,或将引发湖北酒市新一轮的洗牌。”该负责人称。